Erfolgreich Verkaufen:

Von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss

ZIELE
Der Auftragsabschluss ist das Ergebnis eines Prozesses. Dieser Prozess ist steuerbar. Wir erarbeiten gemeinsam, wie dieser Prozess am erfolgversprechendsten gestaltet werden kann.

INHALT

1. Der Ablauf eines Verkaufs

Vom Erstkontakt bis zur Nachbetreuung durchleuchten wir die 11 Schritte im Verkauf. Ein strukturierter Ablauf gibt Handlungssicherheit und erhöht die Erfolgsaussichten.
2. Die Motivation des Verkäufers
Unsere Motivation bestimmt unser Handeln. Verkäufer verkaufen besser, wenn sie motiviert sind. Wir erarbeiten gemeinsam, welche Motivationshilfen der Unternehmer nutzen kann, um erfolgreich zu sein.
3. Die 6 Phasen im Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsgespräch durchläuft verschiedene Phasen. Insbesondere die Einwandphase ist hier von Bedeutung. An dieser Stelle dokumentiert der Kunde seine Bedenken. Der Verkäufer kann diese Situation positiv für sich nutzen.
4. Der erfolgreiche Abschluss
Irgendwann ist die Stunde der Wahrheit und der Verkäufer muss die Arbeit bepreisen. Wer an dieser Stelle zu wenig Sicherheit ausstrahlt, ist oft der Verlierer. Der Preis ist für den Abnehmer, wenn dieser nicht exorbitant hoch ist, in der Regel kein KO Kriterium.
5. Die Zeit „danach“ als Vorlage für weitere Verkäufe
Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag. Eine professionelle Nachbetreuung des Kunden ist nicht nur die Grundlage für weitere Aufträge, sondern erhöht zudem die Empfehlungsquote.

Begleitend zur Tagung erhalten die Teilnehmer eine Seminarunterlage mit Checklisten und Arbeitshilfen. Das Seminar ist als Workshop konzipiert, in dem die Teilnehmer ihre eigenen Strategien entwickeln und ausarbeiten.

REFERENT

Ralf Finken, Marketingexperte

Ab dem zweiten Teilnehmer aus demselben Unternehmen erhalten Sie 10 % Rabatt auf die jeweilige Teilnehmergebühr!

Melden Sie sich auch zu den beiden anderen Seminaren aus diesem Themengebiet an ("Der Verkäufer" und "Der Kunde im Mittelpunkt") und erhalten zusätzlich 30,00 Euro Rabatt je Seminar und Teilnehmer.

Datum

07.09.2017

Zeit

10:00–17:00

Ort

iBAT GmbH
Heidering 29, 30625 Hannover

Innungsmitglieder*

€ 280,00

Frühbucherpreis für Innungsmitglieder*

€ 260,00 (Preis gültig und buchbar bis 10.08.2017)

Nicht-Innungsmitglieder

€ 335,00

Frühbucherpreis für Nicht-Innungsmitglieder

€ 335,00 (Preis gültig und buchbar bis 10.08.2017)

*Innungsmitglied ist, wer Mitglied seiner örtlichen Innung ist, die ihrerseits in einem Verband der Landesvereinigung Bauwirtschaft angeschlossen ist (BVN, Dachdecker, Elektro, Gebäudereiniger, Maler, Metall, Sanitär, Tischler).

Alle angegebenen Preise zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer.

Anmeldeschluss

06.09.2017

Freie Plätze

begrenzt

Anmeldung

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Veranstalter

iBAT GmbH


Instituts-Gesellschaft für Betriebs- und Arbeitstechnik des Tischlerhandwerks mbH

Heidering 29
30625 Hannover

Telefon: 0511/2627575
Telefax: 0511/627075-13

www.ibat-hannover.de

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Kontakt

Haus der Bauwirtschaft
Baumschulenallee 12
30625 Hannover

Tel. 0511 - 95 75 7 - 38
Fax 0511 - 95 75 7 - 81

e-Mail: info@
hausderbauwirtschaft.de